Chargé de Partenariats & Développement (H/F), Strasbourg

Allianz Trade est le leader mondial de l’assurance-crédit, et un expert reconnu dans les domaines de la caution, du recouvrement, du financement structuré et du risque politique. Depuis plus d’un siècle, nous aidons les entreprises à anticiper les risques, à agir avec rapidité, à prendre des décisions éclairées et à croître en toute sécurité.

Basés à Paris, nous sommes présents dans plus de 50 pays avec 5 500 employés

Missions

Animation continue des distributeurs régionaux non spécialisés :

• Etablir un plan d’animation annuel vous permettant d’assurer une animation constante des distributeurs non spécialisés de votre région (Banques, courtiers généralistes…) tout au long de l’année
• Proposer, faire valider et exécuter des plans d’action par distributeur/partenaire afin d’atteindre vos objectifs de nouvelle production et le cas échéant prioriser ces actions
• Identifier des nouveaux partenaires susceptibles de distribuer nos solutions à court-terme pour nouer des partenariats de long terme
• Former les différents distributeurs et faire preuve de pédagogie afin de les embarquer dans une logique de distribution continue et suivie
• Représentation & Influence régionale :
• Intervenir auprès des partenaires exclusifs (Banques, Allianz…) afin de porter la stratégie de distribution régionale définie par le Responsable de Développement Régional
• Coordonner les animations des partenaires exclusifs avec les Mandataires Allianz Trade afin de maximiser l’impact régional et la génération d’opportunités commerciales
• Créer une présence institutionnelle forte en se faisant connaitre auprès des cercles économiques régionaux (CCI, DFCG, Groupement d’entreprises, Cabinets d’expertises comptables, réseaux régionaux…)
• Soutenir la stratégie de distribution quel que soit la typologie de distributeur
• Vendre des contrats d’assurance-crédit :
• Elaborer des propositions commerciales sous l’impulsion des distributeurs et promouvoir vos offres qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes
• Convaincre de la pertinence des solutions de la Compagnie tout en sachant les mettre en perspective au regard des propositions concurrentes
• Mener des négociations commerciales sur les conditions offertes à vos prospects tout en gardant à l’esprit les intérêts de la Compagnie
• S’assurer de la bonne implémentation des nouvelles polices signées jusqu’à leur activation
• Suivi des ventes & Amélioration de l’offre produit :
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des animations mais également des opportunités commerciales : taux de transformation, volume et valeur coté, feedback aux prescripteurs sur la qualité des leads
• Intervenir ,de manière exceptionnelle, en appui du service Relation Clients dans les négociations difficiles (négociations tarifaires, renouvellements compromis…)
• Participer activement à l’amélioration de nos process afin d’atteindre toujours plus efficacement nos ambitions commerciales
• Contribuer au développement de nouvelles offres ou à l’amélioration des offres existantes à partir des constats factuels et argumentés que vous réaliserez

Profil

• De formation commerciale, vous disposez d'un Bac+2 minimum ainsi que 3 années d'expérience minimale dans le domaine de l'assurance-crédit ou autre domaine similaire.