Responsable Régional des Ventes (H/F/N), Lyon

BestDrive, c’est votre partenaire dédié pour vous conduire vers le succès !

Spécialiste du pneumatique ainsi que de l’entretien automobile et poids lourd, BestDrive compte aujourd’hui plus de 1 300 collaborateurs répartis dans plus de 230 centres automobiles à travers la France.

Rejoignez une entreprise innovante, dynamique et experte, membre du Groupe Continental, qui prend soin de tous types de véhicules.

Mission

1. Organisation et animation commerciale

• Manager et participer au recrutement des commerciaux
• Préparer et animer les réunions équipe,
• Etablir et communiquer le cahier des charges BestDrive à son équipe
• S' assurer du respect et de la mise en place du cahier des charges BestDrive
• Définir et suivre les objectifs de votre équipe grâce aux KPI
• Accompagner les commerciaux dans les échanges avec les Opérations
• Participer à la définition du plan de développement de compétences de votre équipe
• Mettre en oeuvre et animer la Politique Sécurité de l'entreprise
• Collaborer de manière étroite avec les agences

2. Développement commercial

• Analyser la concurrence et le potentiel de votre business
• Développer un portefeuille clients
• Elaborer une stratégie commerciale et participer à la fidélisation de la clientèle
• Réaliser des propositions commerciales en adéquation avec les besoins des principaux clients tout en s'assurant de la bonne rentabilité du dossier
• Contribuer au développement du secteur d'activité au niveau national

3. Suivi de l'activité commerciale

• Analyser la rentabilité des dossiers dont il a la responsabilité et mettre en oeuvre des actions correctives
• Coordonner les relations de votre équipe avec les Opérations dans une perspective d'amélioration du fonctionnement de l'activité commerciale et de la satisfaction clients
• Participer à l'animation de la réunion tripartite (Responsable Régional de Vente, Responsable de Zones et RRH) concernant le développement de la stratégie de sa zone,
• Assurer le reporting à votre hiérarchie (Responsable du Réseau Intégré) et en externe au client
• Etre force de proposition au sein de l'équipe management régional
• S'assurer de l'utilisation par votre équipes des outils de l'entreprise ( CRM, ERP)

Profil

Diplôme:

• DUT Gestion et Management des Organisations
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Management commercial des opérations
• BTS Techniques de commercialisation

Expérience:

• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans le commerce, le management et idéalement l'automobile et/ou le pneumatique
• Expérience managériale (obligatoire)