Responsable VO & Corporate Sales (H/F), Asnières-sur-Seine

Venez partager votre passion au quotidien en rejoignant la marque vainqueur des trois dernières éditions des 24 Heures du Mans (2015, 2016 et 2017). Notre réseau recrute des experts dans les domaines de la vente, du service, de l‘après-vente, du marketing et des fonctions administratives.

Missions

Développement et suivi de la Stratégie VO et du Label Porsche Approved

• Garant de la stratégie VO de PAG et de l'atteinte des objectifs, Développement des ventes VO
• Analyse régulière du marché VO et de ses évolutions
• Mise en place et suivi du reporting VO mensuel et des plans de formation VO pour la force de vente du réseau Porsche
• Définition de la cote Argus, Définition du plan de communication national VO et soutien à la déclinaison locale
• Suivi du label Porsche Approved, de la Charte Porsche Approved, des évolutions du site internet Porsche Finder, des achats VO à PAG ou autres selon opportunités, des performances/KPI et de l'organisation VO des Centres Porsche et Centres Service Porsche, des valeurs résiduelles, des outils
• process du pilotage de l'activité VO en Centre Porsche et de l'activation du marché local, des évolutions de la garantie Porsche
• Mise à jour des standards VO et organisation des audits VO dans le réseau et mise à jour de la PLV et suivi des évolutions des supports de communication.

Développement et suivi de la Stratégie Corporate Sales

• Développer et suivre la stratégie Corporate Sales
• développer et piloter des indicateurs clés de l'activité, des outils et méthodes permettant au réseau de Centres Porsche de travailler cette cible
• Suivi des évolutions juridiques et législatives relatives aux véhicules de société
• Élaboration des contrats avec les loueurs (LLD et LCD)
• Veille concurrentielle des politiques "Corporate sales" des constructeurs premium
• Mise en place de plans de formation "Corporate sales" pour la force de vente du réseau Porsche, de plans de communication locaux dédiés aux ventes Corporate, de plans d'actions commerciaux aux entreprises, d'évènements dédiés
• Corporate Sales et d'opérations en lien avec les agences locales des loueurs longue durée et loueurs courte durée
• Soutien et conseil sur les ventes à société effectuées par les Centres Porsche
• Développement des synergies avec le Département des Ventes Entreprise de VGF

Support Développement Réseau

• Élaboration, mise à jour et suivi des outils d'analyse de marché et création des reportings VN/VO
• Analyse de potentiels de marché (VN/VO)
• Développement et suivi des cartes réseau, Objectifs volume réseau : développement et actualisation des outils d'aide à la décision

Qualifications

• Bac + 5, École de commerce
• Expérience de 3 ans minimum dans la distribution automobile
• La connaissance du marché automobile et la connaissance des produits Porsche sont indispensables
• Anglais courant exigé, l'Allemand est un plus
• Maîtrise du Pack Office