Revenue Growth Manager DACH - Strategisches Business Development (m/w/d), Düsseldorf

L’Oréal ist mit weltweit 32 Marken, Standorten in über 130 Ländern und einem Umsatz von €25,3 Mrd. Weltmarktführer in einem sehr dynamischen Wachstumsmarkt – dem Beauty Business. Rund 82.900 Mitarbeiter sind rund um den Globus bei L’Oréal beschäftigt, davon 2.200 in Deutschland, einem der strategischsten Märkte der L’Oréal Gruppe. L’Oréal gehört zu den Top Arbeitgebern in Deutschland (Universum 2016).

Ihre Aufgaben

• Optimierung der Revenue Growth Management (RGM)-Hebel, insbesondere durch eine gezielte Promo und Trade Terms Gestaltung um die Wertschöpfung des Unternehmens in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) zu maximieren
• Marktanalyse und Zielsetzung: Durchführung von länderübergreifende Marktanalysen, Identifizierung von Zielkunden und -märkten sowie Festlegung von Vertriebszielen und -strategie (unter Berücksichtigung von Markttrends und Wettbewerbsanalysen).
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Optimierung von Handelsbedingungen (Trade Terms Optimization), um Rentabilität zu steigern und Kundenbeziehungen (Joint Business) zu stärken.
• Analyse der Promo-Effektivität: Bewertung von Werbeaktionen und Sonderangeboten zur Messung ihrer Effektivität und Identifizierung von Verbesserungspotenzialen
• Entwicklung von Promotionsstrategien: Erarbeitung von gezielten Werbeaktionen und Sonderangeboten, die auf die Bedürfnisse der Kunden und Unternehmensziele abgestimmt sind.
• Erstellung überzeugender Retailer Selling Stories um die erfolgreiche Umsetzung aller RGM-Initiativen sicherzustellen
• Definition einer kanalund kundenübergreifenden Formatund Sortimentsstrategie, um länderübergreifende Potenziale zu maximieren
• Weiterentwicklung und Implementierung von Tools und Prozesse, sowohl interner als auch externer IT-Solutions
• Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und verschiedenen Interessengruppen aus Vertrieb, Marketing, Finanzen, Category Management in DACH dem globalen Revenue Growth Management-Team.
• Verantwortlich für strategische Projekten und Zusammenarbeit mit der obersten Managementebene.
• Analysen, Monitoring and Reporting für das Top Management zur Bewertung der Effektivität und Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten

Ihr Profil

• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung in der Fast Moving Consumer Goods (FMCG)-Branche, Vertrieb, Business Development, Beratungsoder Handelsumfeld.
• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium, vorzugsweise in Betriebswirtschaftslehre Ingenieurswesen, Finanzen, oder eine vergleichbare Ausbildung
• Erfahrung im Bereich Vertrieb (Commercial), Strategie oder Business Development, und ein Verständnis der wichtigsten Handelskonzepte (Gewinn, Handelsspanne, Marge, Rabatte usw.)
  
• Strategisches Denken: Die Fähigkeit, langfristige Geschäftsziele zu verstehen und eine entsprechende Vertriebsstrategie zu entwickeln, die zur Erreichung dieser Ziele beiträgt
• Hohes Finanzverständnis: Sell-In (PnL Gross to Net) und Sell-Out (Nielsen, Circana, weitere Scannerdaten)
• Exzellentes analytisches Denkvermögen und hervorragende Datenmanagementund Interpretationsfähigkeiten zur Ableitung von Erkenntnissen aus Analysen
• Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse. Erfahrung mit statistischen Modellen, Power Query und Power BI ist von Vorteil.
• Fähigkeiten in der Konzeption von Projektmanagement und Erstellung von Managementunterlagen
• Selbstsichere Präsentationsfähigkeiten, auch gegenüber dem Senior Management.
• Hohes Maß an intrinsischer Motivation, Verantwortungsbewusstsein sowie Teamund Zielorientierung.
• Fähigkeit, Beziehungen zu anderen Teams aufzubauen, um ihr Wissen und ihre Wirkung innerhalb des Unternehmens weiter zu stärken
• Bereitschaft für neue Herausforderungen

Unser Angebot

• Eine unbefristete Arbeitsanstellung in einem krisenresistenten, wachsenden Markt mit einem umfassenden Angebot an Sozialleistungen
• Eine attraktive und wettbewerbsorientierte Vergütung sowie ein freiwilliges Profitsharing
• Individuelle persönliche und fachliche Weiterentwicklung, eine steile Lernkurve, starker Teamgeist und eine offene, kooperative Unternehmenskultur
• Vielfältige, nationale und internationale Perspektiven