Gehaltserhöhung in Frankreich: unsere Tipps für Ihre Verhandlung

Ob während eines Vorstellungsgesprächs oder nach längerer Betriebszugehörigkeit, ist es vielen Kandidaten bzw. Mitarbeitern unangenehm auf die Bezahlung einzugehen. Wie kann man geschickt auf das Thema Geld zu sprechen kommen und welche Entlohnung ist der französische Arbeitgeber überhaupt gewillt anzubieten? Wird die zu besetzende Stelle "gerecht bezahlt" oder soll im Rahmen einer Neubesetzung, das Gehalt nach unten korrigiert werden? Wir verraten Ihnen wie Sie erfolgreich Ihr Gehalt bei Ihrem zukünftigen Arbeitgeber verhandeln oder in Ihrer derzeitigen Firma eine Gehaltserhöhung in Frankreich aushandeln können.

In Frankreich werden Berufstätige in verschiedene Berufsgruppen eingeteilt, die sogenannten catégories socioprofessionnelles.

Angestellter (employé)

Berufe, welche der Kategorie "employé" angehören, unterliegen häufig Tarifverordnungen (convention collective), welche jedes Jahr bei Tarifverhandlungen zwischen Arbeitgeberverbänden und Gewerkschaften festgelegt werden. Der Trend geht allerdings zur maximalen Individualisierung der Vergütung.

Gehaltsunterschiede unter Mitarbeitern, die die gleiche Stelle besetzen, können sich im Laufe der Zeit entwickeln und werden durch Faktoren wie die Betriebszugehörigkeit oder Jahresgespräche (entretiens annuels) beeinflusst. Im Rahmen dieser Einzelgespräche, werden die vergangenen Aufgaben im Detail durchgesprochen, so dass ein Angestellter, je nach Erfolgsgrad, in den Genuss einer Gehaltserhöhung kommen kann und ihn so von seinen Kollegen abhebt.

Zu dieser Berufsgruppe gehören:

• Zivile Angestellte und Dienstpersonal im öffentlichen Dienst (employés civils et agents de service de la fonction publique)
• Polizisten und Militär (policiers et militaires)
• Verwaltungsangestellte in Unternehmen (employés administratifs d'entreprise)
• Kaufmännische Angestellte (employés de commerce)
• Beschäftigte im Bereich der direkten Dienstleistungen für Privatpersonen (personnels des services directs aux particuliers)

Mittlere Berufe (professions intermédiaires)

Wenn Sie in die Kategorie "professions intermédiaires" fallen, was bei vielen Berufen aus dem Middle Management der Fall ist, könnte Ihre Gehaltsverhandlung fruchtbar ausfallen, auch wenn sich hier die Gehälter üblicherweise an entsprechenden Lohntabellen orientieren.

Häufig wird von Ihnen erwartet, festgelegte Ziele zu erreichen. Diese Zielsetzungen werden am Ende des Geschäftsjahres besprochen und definiert und je nach Erfolgsgrad mit einer Prämie belegt. Bei 50 %, 75 % oder 100 % Erfüllung der Zielsetzung erhalten Sie also eine entsprechende Erfolgs- oder Jahresprämie, die im Regelfall einem, zwei oder sogar drei Bruttomonatslöhnen entspricht.

Zu dieser Berufsgruppe gehören:

• Lehrer (professeurs des écoles, instituteurs et assimilés)
• Mittlere Berufe im Gesundheitswesen und in der Sozialarbeit (professions intermédiaires de la santé et du travail social)
• Geistliche (clergé, religieux)
• Mittlere Berufe in der Verwaltung des öffentlichen Dienstes (professions intermédiaires administratives de la fonction publique)
• Mittlere Berufe in der Verwaltung und im kaufmännischen Bereich in Unternehmen (professions intermédiaires administratives et commerciales des entreprises)
• Techniker (techniciens)
• Vorarbeiter, Meister (contremaîtres, agents de maîtrise)

Leitender Angestellter (cadres et professions intellectuelles supérieures)

Als leitender Angestellter in Frankreich (cadres) lohnen sich Gehaltsverhandlungen besonders und sind oft aussichtsreich. Gleichzeitig gilt es jedoch, einige wichtige Regeln zu beachten, damit das Gespräch erfolgreich verläuft.

Zu dieser Berufsgruppe gehören:

• Freie Berufe (professions libérales)
• Leitende Angestellte im öffentlichen Dienst (cadres de la fonction publique)
• Professoren, wissenschaftliche Berufe (professeurs, professions scientifiques)
• Berufe in den Bereichen Information, Kunst und Unterhaltung (professions de l’information, des arts et des spectacles)
• Verwaltungs- und kaufmännische Führungskräfte in Unternehmen (cadres administratifs et commerciaux d'entreprise)
• Ingenieure und technische Führungskräfte in Unternehmen (ingénieurs et cadres techniques d’entreprise)

Andere Berufsgruppen in Frankreich

Die weiteren Berufsgruppen bilden die Landwirte (agriculteurs exploitants), Handwerker, Händler und Unternehmensleiter (artisans, commerçants et chefs d'entreprise), Arbeiter (ouvriers), Rentner (retraités) sowie andere nicht erwerbstätige Personen (autres personnes sans activité professionnelle).

Passen Sie auf die regionalen Unterschiede in Frankreich bei der Höhe der Gehälter auf! Beispielsweise werden in Paris aufgrund der hohen Lebenshaltungskosten oft höhere Gehälter als im Rest von Frankreich angeboten. Dort kann die Bezahlung 1,5 bis doppelt so hoch ausfallen.

Vor einer Gehaltsverhandlung sollten Sie sich also unbedingt über die für Ihre Stelle üblichen Gehälter informieren, um sich während des Gesprächs keinen Fehltritt zu leisten.

Stellen Sie sich ebenfalls eine Übersicht über Ihre monatlichen Ausgaben zusammen; Ihr zukünftiges Gehalt sollte diese selbstverständlich decken können. So wissen Sie wenigstens, wie viel Sie mindestens verdienen sollten.

Um sich optimal auf die Gehaltstverhandlung in Frankreich vorzubereiten, wäre es umso hilfreicher, wenn Sie sich mit einer Person in der gleichen Funktion wie Sie unterhalten würden. So werden Sie Ihren Marktwert noch genauer einschätzen können.

Es gibt leider kein schlagkräftiges Standard-Argument, das ein hohes Gehalt bzw. eine Gehaltserhöhung garantieren kann. Am wichtigsten ist es, die Lohn- und Gehaltsstruktur des Betriebs zu verstehen. Allerdings besitzen nur wenige Arbeitnehmer genauere Informationen zum Gehaltsgefüge, hinzu kommt, dass Angestellte häufig falsche Vorstellungen darüber haben, was sie wirklich verlangen können...

Man sollte seine eigene Rolle im Unternehmen richtig einzuschätzen können. In einer führenden Position, von welcher der Erfolg oder die Sanierung des Unternehmens abhängt, gibt es keinen Grund, keine Gehaltserhöhung zu fordern.

Wenn Sie allerdings keine tragende Rolle im Unternehmen spielen, gestaltet sich die Situation schwieriger. Dabei hilft es manchmal, einen Blick außerhalb Ihres Arbeitgebers zu werfen und Ausschau nach Alternativen zu halten: Bringen Sie seltene Qualifikationen mit? Sind Kandidaten in Ihrer Position aktuell auf dem Arbeitsmarkt besonders gefragt?

Während eines Vorstellungsgespräches sollten Sie niemals zuerst über das Gehalt sprechen.

Abgesehen vom Fixgehalt sollten Sie sich ebenso weitere Gehaltsbestandteile vor Augen führen. Beliebte Benefits und Vorteile bei Mitarbeitern in Frankreich sind zum Beispiel:

• Prämien
• automatische Gehaltserhöhungen
• Weihnachtsgeld
• 13. Monatsgehalt
• Dienstwagen
• Zusatzversicherung
• Besonderheiten des Tarifvertrags usw.

Lassen Sie den Personaler auf das Thema kommen und warten Sie dessen Vorschlag ab, um auszuloten, wie viel er wirklich bereit ist zu zahlen. Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Sie bei dieser Vorgehensweise die Schwierigkeiten und Verantwortungen, die mit Ihrem Job verbunden sind, besser verstehen und damit das angemessene Gehalt richtig einschätzen.

Falls der Personalleiter Sie fragen sollte, wie Ihre Gehaltsvorstellungen aussehen, so teilen Sie am besten eine Gehaltsspanne mit, und keinen präzisen Betrag. Vergessen Sie nicht das Grundprinzip: wenn Sie Ihren Gesprächspartner zuerst sprechen lassen, bietet er Ihnen vielleicht mehr an, als Sie erwartet hätten!

Sprechen Sie nur über Ihr letztes Gehalt, wenn Sie zu diesem Zeitpunkt am besten entlohnt wurden. Sollte dies nicht der Fall gewesen sein, könnten Sie dadurch den Eindruck vermitteln, dass Sie auch ein niedrigeres Gehalt akzeptieren, so dass Sie sich unter Wert verkaufen.

Sollte das Jahresgehalt weit unter Ihren Gehaltsvorstellungen liegen, dann sprechen Sie lieber in Monatsgehältern. Dadurch erscheint die Summe weniger hoch, und Sie kommen vielleicht leichter an Ihr Wunschgehalt.

Wenn Sie das Gespräch geschickt führen und sich auf konkrete Ergebnisse, die Sie in Ihrem Beruf erreicht haben, beziehen, verbessern Sie die Chance auf eine Gehaltserhöhung in Frankreich deutlich.

Mehr dazu:

• Top 10 der Berufe mit den besten Gehältern in Frankreich
• Gehaltsentwicklung von Führungskräften in Frankreich
• Entwicklung der Durchschnittsgehälter in Frankreich: nach Positionen, Branchen und Regionen