Chargé de clientèle Fleet Solutions Départements (H/F/N), Lacroix-Saint-Ouen

Der Continental-Konzern gehört mit einem Umsatz von 26 Mrd Euro im Jahr 2010 weltweit zu den führenden Automobilzulieferern und beschäftigt derzeit rund 150.000 Mitarbeiter in 46 Ländern.
Die Division Powertrain integriert innovative und effiziente Systemlösungen rund um den Antriebsstrang. Das Produktportfolio reicht von Benzin- und Dieseleinspritzsystemen über Motor- und Getriebesteuerungen inklusive Sensoren und Aktuatoren sowie Kraftstofffördersysteme bis hin zu Komponenten und Systemen für Hybrid- und Elektroantriebe.

Mission

• Mettre en œuvre la politique commerciale de Continental France sur le secteur et assurer la promotion et la préconisation des produits (neufs et rechapés) du Groupe
• Animer les clients existants du secteur (revendeurs, transporteurs et concessionnaires PL) : échange sur les volumes, tarifications, potentiels, actions et reportings sur l’activité
• Assurer une prospection dynamique sur les flottes régionales et nationales en coordination avec les KAM ou RRV
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par l'entreprise chaque année en créant de la valeur ajoutée chez ses clients. Proposer à sa hiérarchie puis mettre en oeuvre les plans d'action adéquats
• Utiliser à bon escient tous les outils mis à sa disposition par l'entreprise : outils marketing, vente, informatique, logistique, formation.
• Optimiser ses budgets Marketing avec le support des services fonctionnels
• Assurer la mise en place, la gestion et le suivi des contrats nationaux et internationaux (CMP, CKIL, contrats pneus et service) : formation aux procédures, outils, docs (César…), suivi des parcs en coordination des Coordinateurs Opérationnels et Techniques, reporting régulier
• Planifier, organiser ses visites, et rédiger ses comptes-rendus de visite à l’aide de l’outil CRM mis à disposition par l'entreprise
• Assurer la préconisation, promotion et formation sur les produits du Groupe auprès de toute la clientèle

Profil

• ESC ou BAC + 2 Force de Vente /actions commerciales
• Expérience réussie dans la vente B2B environnement revendeurs, transporteurs et/ou pneumatique
• Bon discours Clients / Force de vente
• Esprit de persuasion, esprit d'équipe, réactivité, dynamisme, rigueur, initiative, autonomie, efficacité, sens de l'organisation et sourire
• La pratique de l’anglais est un plus et peut permettre une évolution dans le Groupe