Conseiller Ventes VO – Sales Area Manager (H/F), Roissy

Premier groupe automobile d'importation en France, « VGF » anime et coordonne dans l'Hexagone l'activité de cinq marques du premier groupe automobile européen : Volkswagen, Škoda, Audi, Seat, et Volkswagen Véhicules Utilitaires. « VGF » est un relais essentiel entre les usines de production et les réseaux qui assurent la vente et le service au client final. Face aux nouveaux défis de la distribution automobile, « VGF » affirme avec résolution sa raison d'être : accroître, développer et pérenniser l'activité de ses cinq marques .

Description

Vos rejoignez la Direction des ventes Das WeltAuto, label Occasions des marques du Groupe Volkswagen en France (Volkswagen, Seat, Skoda, Volkswagen Véhicules Utilitaires). Véritable spécialiste de l’activité VO, vous êtes en charge de développer la performance des concessionnaires de votre zone.

Afin de mener à bien votre mission vous devez :

• Négocier les objectifs de remarketing avec les distributeurs et les accompagner dans leurs réalisations.
• Veiller au bon déploiement des opérations commerciales nationales et mettre en place, au niveau local, une politique commerciale V.O. adaptée
• Analyser les performances et les données environnementales des distributeurs afin d’identifier les forces et faiblesses. Déterminer les priorités de développement et les mettre en oeuvre
• Développer la qualité du service et la satisfaction client, s’appuyer sur les outils de gestion et d’analyse de la satisfaction client
• Etablir le plan de communication annuel puis trimestriel en cohérence avec la politique de communication nationale et accompagner la mise en place d’un plan marketing local par distributeur.
• Gérer la bonne adéquation entre achats V.O et objectifs à atteindre en étroite collaboration avec le siège.
• Contrôler le respect des standards du distributeur et faire appliquer les normes de représentation du label Das WeltAuto.
• S’assurer du niveau de formation requis pour le personnel et définir avec le distributeur les plans de formation.
• Surveiller les activités de la concurrence sur sa zone
• Communiquer à la Direction toutes les informations nécessaires à la réalisation des objectifs fixés.
• Etre force de proposition dans son domaine d’activité.

Profil

• De formation Bac+4/5 (Ecole de commerce ou Université), vous possédez une expérience professionnelle d’au minimum 5 ans au contact du terrain (et/ou des réseaux automobiles) et idéalement centrée sur l’activité occasions.
• Reconnu(e) pour votre ténacité et votre autonomie, vous êtes également doté d’une capacité à fédérer.
• Vous êtes force de proposition et vous possédez un sens du client développé ainsi qu’un bon relationnel.
• Votre sens de l’organisation et votre capacité à fédérer un réseau sont vos points forts. Vous savez également faire preuve de conviction auprès de vos interlocuteurs. Le travail en équipe ne vous fait pas peur.
• Poste itinérant – Zone Nord de la France