Directeur Régional des Ventes (H/F), Le Bourget

Grâce à la contribution de nos 105 000 collaborateurs dans le monde DHL express, leader mondial du transport Express international, favorise les échanges commerciaux dans de nombreux secteurs dans le monde : Technologie, Science, Santé, Industrie, Energie…

Missions

• Politique commerciale: contribue à la définition de la stratégie et de la politique commerciale de la France.
• Organisation : décline pour sa région commerciale les stratégies et objectifs commerciaux ; arbitre et valide la répartition des portefeuilles commerciaux de ses N-1.
• Pilotage : ventile les objectifs commerciaux de son équipe ; analyse les indicateurs de résultat et d’activité de sa région avec ses N-1, et éventuellement les Supports Ventes ; définit avec eux les mesures correctives (plans d’actions), et en contrôle la mise en œuvre. Contrôle et pilote les actions inhérentes à l’amélioration de la profitabilité, reporte les résultats.
• Relation clients : peut participer à certaines visites client ; participe à la détermination des tarifs grands comptes avec les KAM / ISM ; contrôle la gestion des avoirs, des bad debts et des réclamations clients. Contrôle le suivi de l’encours client. S’assure de la mise en œuvre, par son équipe, de l’ensemble des moyens de réduction de l’encours clients.
• Management : manage une équipe de 5 Responsables Régionaux de Ventes, et leurs equipes.
• Budget : élabore le budget / les forecasts pour ses portefeuilles, avec la participation de ses N-1 et le contrôleur de gestion. S’assure du respect de ce budget ; met en œuvre les actions correctives si nécessaire.

Profil

• De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience en management commercial. Vous savez gérer des équipes commerciales de profils itinérants sur l'ensemble du territoire français.
• Vous savez faire adhérer vos équipes à un projet commun et êtes reconnus comme quelqu'un de fédérateur. Vous êtes orienté(e) résultats et possédez d'excellentes compétences de communicant(e).
• Vous savez communiquer en anglais (niveau B2 attendu au minimum).

Les avantages

• Primes de participation et d’intéressement.
• Véhicule de fonction
• Accord télétravail
• Comité d’entreprise (chèque-cadeau, activités sociales et culturelles)
• Politique de formation et d’évolution continue
• Action logement