Expert Excellence Commerciale (F/H), La Garenne

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Missions

Ta mission principale est axée sur la production d’analyses de haute qualité sur les ventes, le marché et les performances de l’activité Radiologie.

Dans les grandes lignes, ton quotidien c’est :

• Suivre, en coordination avec la direction des ventes/commerciale, les appels d'offres afin d’adapter et de proposer une stratégie de prix et atteindre ou dépasser les objectifs de revenus pour nos activités business et institutionnelles.
• Aller sur terrain afin d’analyser l’activité et ainsi contribuer au développement de notre clientèle et de notre relation clients.
• Analyser l'avancement des plans marketing afin d’apporter une amélioration constante.
• Analyser le marché, la part de marché, la concurrence et la réglementation environnement et mettre en place les actions appropriées pour développer notre position avec une innovation constante dans notre offre et nos stratégies de mise sur le marché.
• Créer et développer un système de suivi de l'efficacité des activités de la force de vente (opérations, investissements, respect des plans d'action, réalisation des objectifs, etc).
• Analyser et proposer de façon proactive des actions d'optimisation de l'allocation des ressources autour du client, mesurer l'impact des opérations commerciales (analyse Marketing Mix, analyses multicanaux, ROI), des systèmes incitatifs.
• En lien avec le directeur Marketing et Ventes, définir une segmentation et un ciblage des produits en promotion, des potentiels sectoriels, de la force de vente et des budgets marketing:
  • En analysant la base de données, en identifiant en priorité la clientèle à cibler,
  • En communiquant avec le terrain afin que les Ingénieurs d’Affaires adoptent les stratégies de ciblage.
• Apporter un support stratégique au directeur Marketing et Ventes sur l’optimisation de l’organisation et de la structure de la force commerciale, l’orientation et le choix des actions marketing à mettre en place pour la BU et leur planification, la définition des objectifs et des prévisions de vente sur le marché.
• Analyses, Business case et actions de suivi diverses (préparation revues business, demandes spécifiques éventuelles de la maison mère).
• Contribuer à des initiatives transversales inter fonctions et inter divisions, coopérer avec les membres des équipes globales et régionales à la conception et à la réalisation de projets business.
• En lien avec le Global, analyser la politique commerciale Global vs Local et faire des propositions adaptées au niveau du Local.

Profil

• De Formation Supérieure Bac+5 (Master en économie, management affaires ou équivalent, Ecole de commerce) tu disposes de 5 années d’expérience en analyse d’efficacité commerciale ou équivalent, dont 2 ans au minimum dans un environnement santé.
• Tu disposes bien évidemment de fortes compétences informatiques (Excel, GIS, outils analytiques, etc…) en complément de tes excellentes compétences et connaissances numériques et analytiques.
• Tu possèdes en outre, de solides compétences en présentation et en communication, avec un talent pour expliquer des concepts analytiques complexes et d’excellentes capacités de résolution de problèmes.
• Tu es reconnu pour ton expérience réussie de la gestion et de l'analyse de charge de données élevées commerciales internes et externes de l'industrie pharmaceutique
• On peut compter sur ta capacité de flexibilité/adaptabilité à travailler efficacement avec tous types d’interlocuteurs à tous les niveaux de l’organisation à la fois avec des équipes multidisciplinaires mais aussi de manière autonome.
• Ta rigueur, ta méthode, ton organisation personnelle et ton sens aigu de la confidentialité inhérente à la fonction sont les atouts nécessaires à la réussite de ta mission.
• Tu as ce petit plus qui fait la différence en apportant ta vision énergique et passionnée au travail qui te permettent d’influencer ceux qui t’entourent. Ajoute à cela ta proactivité et ta capacité à t’engager qui finiront de nous convaincre.
• Enfin, un très bon niveau d’Anglais est nécessaire et si tu as par ailleurs la connaissance de notre Business qu’elle est radiologie alors dépêche-toi de postuler !