Chef des Ventes (H/F), Tours

Avec plus de 700 000 employés sur 1,300 sites, et dans plus de 100 pays, le groupe Kuehne + Nagel se positionne comme l'un des leaders mondiaux de la logistique et du transport. Il a su s'assurer de fortes parts de marché sur ses activités de logistique contractuelle, de fret aérien et maritime et de transport terrestre, en se concentrant clairement sur des segments à forte valeur ajoutée, comme les services informatiques intégrés aux solutions logistique

Vos responsabilités

Par votre support à l’équipe de commerciaux terrain, vous garantissez à nos clients une écoute et un service personnalisés pour faire de Kuehne + Nagel un partenaire incontournable à leur activité. Vos principales missions consisteront à :

• Accompagner une équipe de 6 commerciaux sur le plan de la performance (suivi des KPI’s, atteinte des objectifs) et de la montée en compétences (coaching, suivi de leur plan de formation…) et travailler en proximité avec les Directeurs d’agence pour assurer un développement commercial en phase avec la stratégie de développement de l’entreprise et prenant en compte les particularités locales
• Animer le plan d’actions commercial annuel et traduire le plan de ventes régional en actions locales de prospection et de fidélisation
• Garantir la performance commerciale de nos prestations de service à l’échelle nationale et Internationale et sur l’ensemble des métiers (messagerie, affrètement, commission de transport)
• Assurer une veille du marché, le respect des pratiques commerciales en vigueur et l’utilisation du SI Commercial
• Valider le volet commercial et tarifaire des affaires selon la politique en vigueur
• Assurer l’interface avec les fonctions support en région ou au siège et avec les autres Directions Commerciales régionales.
• Garantir, par votre coaching avant pendant et après les sessions de formation, le niveau de compétence commerciale requis.
• Prendre en charge, en direct, les clients stratégiques de votre périmètre.

Votre profil

• Vous disposez d’une solide expérience équivalente dans l’univers du transport (messagerie, affrètement, petit colis…)
• Vous êtes reconnu.e comme un.e leader, capable d’impulser une dynamique positive et de faire grandir les équipes
• Vous avez une approche structurée et innovante de votre fonction
• Vous avez, idéalement, un niveau d’anglais vous permettant d’échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers