Commercial (H/F) Overseas, Lyon

Avec plus de 700 000 employés sur 1,300 sites, et dans plus de 100 pays, le groupe Kuehne + Nagel se positionne comme l'un des leaders mondiaux de la logistique et du transport. Il a su s'assurer de fortes parts de marché sur ses activités de logistique contractuelle, de fret aérien et maritime et de transport terrestre, en se concentrant clairement sur des segments à forte valeur ajoutée, comme les services informatiques intégrés aux solutions logistique

Vos missions

• Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de vos clients potentiels,
• Détecter les opportunités commerciales et transformer vos prospects en clients,
• Entretenir votre propre vivier clients afin d’assurer le développement et la croissance commerciale sur votre secteur,
• Organiser des réunions régulières de suivi client,
• Construire et entretenir des relations avec les interlocuteurs clés des clients,
• Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat…) avec les clients et prospects,
• Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires,
• Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés,
• Vous investir dans le développement des nouveaux produits et Solutions du secteur d’activités Sea & Air Logistics,
• Construire et entretenir une communication entre les responsables opérationnels de Kuehne + Nagel et les clients pour contrôler et assurer le respect des engagements contractuels,
• Reporting sur notre outil Commercial interne.

Vos compétences

• Vous êtes diplômé d’une formation de Bac +2 à Bac +5 et possédez une expérience sur un même type de poste de 2 ans minimum.
• A l’aise dans la négociation vous avez un profil « chasseur » et une forte présence sur le terrain. Autonome et organisé, vous êtes doté d’un bon esprit d’analyse et d’innovation.
• Votre Anglais est professionnel. Une autre langue serait un plus (Allemand, Espagnol).