Inside Sales / Commercial Sédentaire (F/H), La Garenne

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Missions

En tant qu' inside sales, vous êtes responsable de l’ensemble du portefeuille produits de notre activité Radiologie (agents de contraste, injecteurs, solutions informatiques et autres matériels/services liés).

Vous êtes centré sur le client pour comprendre et analyser ses besoins afin d’apporter des solutions pertinentes en vous appuyant sur une approche holistique de l’offre.

Vous opérez exclusivement à distance par le biais des canaux de communication numériques, en faisant appel à des ressources plus expertes lorsque nécessaire.

Votre mission est donc de développer les ventes de notre entreprise en identifiant continuellement de nouvelles opportunités et en assurant le développement des relations avec les clients existants.

A ce titre, votre talent sera attendu sur les missions principales qui suivent

• Vendre et promouvoir l'ensemble du portefeuille de produits et services de radiologie de Bayer
• Travailler vers l'objectif de vente individuel en respectant les KPI et en fournissant des paramètres d'objectifs et des plans d'action
• Collaborer avec le(s) Key Account Manager(s) respectif(s) pour atteindre les objectifs de vente du pays
• Responsable de la constitution de son propre pipeline et de la gestion efficace de l'entonnoir de vente tout au long du cycle de vente. Fournir des prévisions basées sur une gestion saine des pipelines
• Tirer parti de la clientèle existante en mettant en place des plans de compte et en identifiant les opportunités de vente croisée conformément aux stratégies nationales
• Assumer la responsabilité de l'ensemble du cycle de vente, de l'avant-vente à l'après-vente
• Maintenir et documenter les activités de vente opérationnelles quotidiennes dans l'outil CRM respectif
• Soutenir les stratégies de marché nationales et participer aux campagnes de marketing sortant EMEA
• Se concentrer sur l'engagement des clients et établir des relations profondes et de confiance avec les clients
• Adapter vos propres tactiques en réponse à l'évolution des stratégies du marché et de l'entreprise

Profil

• Vous êtes issu d’une école supérieure de commerce et titulaire d’un Diplôme Bac+5 dans un domaine lié aux sciences (médecine, pharmacie, biologie, biochimie) ou de l'un des diplômes, titres ou certificats fixés par l' Arrêté du 17 septembre 1997 fixant les conditions de formation des personnes qui font de l'information par démarchage ou de la prospection pour des médicaments Légifrance (legifrance.gouv.fr)
• Vous disposez idéalement de la carte de la visite médicale
• Vous justifiez idéalement de 1 à 2 ans d'expérience dans la vente à distance dans une fonction équivalente d’Inside Sales dans l’environnement de la santé. A défaut, un minimum de 2 années d’expérience réussie dans une fonction commerciale dans la vente de produits pharmaceutiques, de dispositifs médicaux ou de produits radiologiques peut nous intéresser également.
• Si votre diplôme ou votre expérience vous ont apporté une très bonne connaissance du marché de la radiologie et de son environnement c'est un vrai plus. En sus, vous maitrisez l’environnement réglementaire et légal de votre activité vous permettant d’être à l’aise
• Vous avez su démontrer dans le passé votre sens aigu des affaires et une volonté d'apprentissage continu
• Le travail en équipe est clef pour vous ! Vous savez construire une solide relation de travail aussi bien en interne qu’en externe.
• Votre autonomie et votre organisation sont vos précieux atouts pour mener plusieurs projets de front.
• Vous êtes reconnu pour votre très forte orientation client et êtes drivé au quotidien par vos objectifs
• Vous êtes Habitué à travailler principalement en ligne et avec des canaux virtuels.
• Vous êtes force de proposition sur le développement de l’activité.
• Enfin, vous disposez d’un excellent niveau d’anglais pour pouvoir échanger avec vos pairs de la zone EMEA