Key Account Manager Regional adidas - Sud-Est (H/F/D), Marseille

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Mission

Gestion stratégique des comptes:

• Mener les négociations commerciales avec les comptes régionaux clés , des réunions d’acheteurs aux partenariats en magasin.
• Appliquer avec rigueur et pertinence les conditions commerciales et la stratégie d’investissement d’adidas.
• Exploiter les données et les insights pour orienter les décisions, identifier les tendances et détecter les opportunités de croissance.
• Positionner adidas comme un partenaire stratégique de premier plan à tous les niveaux de l’organisation client.
• Suivi de la performance & collaboration interne
• Garantir l’atteinte des objectifs de facturation et de ventes (mensuels, trimestriels, annuels).
• Gérer les carnets de commandes saisonniers : annulations, retours, réassorts et démarques.
• Piloter les budgets régionaux et collaborer avec les équipes internes (Sales Planning, Supply Chain, Merchandising) pour une exécution fluide.

Stratégie de Sell-In:

• Créer des argumentaires de vente et des plans d’affaires spécifiques aux comptes, alliant stratégie de marque et connaissance du marché local.
• Obtenir les commandes en ligne avec les objectifs de sell-in pour chaque saison
• Garantir un assortiment produit pertinent, aligné à la fois sur la demande consommateur et les objectifs stratégiques.
• Activation Sell-Out & Présence de Marque
• Analyser les données de sell-out pour identifier les leviers de croissance et d’optimisation de la performance.
• Développer et mettre en œuvre des plans d’activation en magasin (formations, merchandising, animations).
• Piloter la mise en œuvre de la stratégie de merchandising et assurer une visibilité constante, premium et impactante d’adidas dans l’environnement retail.

profil

• Vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée d’au moins 3 ans, idéalement acquise dans les secteurs du sport, de la mode ou des biens de grande consommation. Vous maîtrisez les environnements retail et omnicanaux, et possédez une solide expertise en négociation et en gestion de comptes clés. Vous êtes à l’aise avec les données, doté(e) d’un esprit analytique et capable de transformer les chiffres en actions concrètes.
• ous êtes autonome, orienté(e) résultats, et savez évoluer dans un environnement dynamique et exigeant. Vous parlez couramment le français et l’anglais (niveau C1 minimum), et vous êtes mobile pour des déplacements fréquents sur le territoire. Vous maîtrisez les outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook) et avez une forte capacité à communiquer, convaincre et fédérer.