Responsable (H/F) Commercial Reebok, Bordeaux

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Mission

• Relayer et mettre en œuvre la stratégie de nos marques auprès des distributeurs Sport Generalist du secteur géographique en charge, en développant le CA, les PDM, la marge, et l'image, dans un souci de profit mutuel.

Responsabilités :

• le sell in : prévente des assortiments + dispositifs + budgets par magasin
• organisation de la présence de ses clients aux journées d’achats (JA) et animation de la vente
• relance post-JA et finalisation des accords la gestion commerciale des carnets de commandes de votre portefeuille clients (annulation, retour, réassort, démarque …)
• l’atteinte des objectifs de facturation de son portefeuille client le sell out
• l’analyse des données, la coordination des activations
• l’analyse des risques et opportunités de carnet ainsi que la recommandation et la mise en place d’un plan d’action correctif et proactif
• la communication fréquente avec le Service Client Commercial dans le cadre du suivi d'exploitation logistique de sa saison

Votre profil

• Vous disposez d’une première expérience commerciale qui vous a permis d’avoir une connaissance des circuits de distribution, des clients et des produits ainsi qu’une pratique des techniques de vente et de négociation
• Vous êtes doté (e) d’une aisance relationnelle et d’une bonne résistance au stress Vous faites preuve de créativité et agissez de manière proactive face aux enjeux business
• Vous possédez un esprit d’analyse et de synthèse, un sens de l’objectif et du résultat Dynamisme, autonomie, esprit d'équipe complètent les qualités requises
• Vous maîtrisez les outils bureautiques et avez une bonne pratique de la langue anglaise Vous êtes mobile géographiquement

Départements :

• 09 11 12 – 15 – 19 – 24 – 31 – 32 – 34 – 40 – 46 – 47 48 – 64 – 65 – 66 – 8182

• Ce poste reporte directement au Senior Sales Area Manager - Région West.