Responsable de Service Field Sales (H/F/D), Roissy

Grâce à la contribution de nos 105 000 collaborateurs dans le monde DHL express, leader mondial du transport Express international, favorise les échanges commerciaux dans de nombreux secteurs dans le monde : Technologie, Science, Santé, Industrie, Energie…

Mission

Sous la responsabilité du Head of Field Sales, vos principales missions seront :

Management

• Animer et manager une équipe d’Attachés commerciaux spécialisés aérien (Field Sales) sur l’ensemble du territoire national.
• Gérer la performance des Attachés commerciaux (objectifs, stratégie, revue de performance, données à jour dans le CRM, etc.).
• Prendre une part active dans le développement et la formation des Attachés commerciaux.
• Planifier et gérer le portefeuille des clients de taille moyenne sur son périmètre.

Développement

• Appliquer la stratégie Groupe Field Sales au niveau de son périmètre.
• Fidéliser et développer des comptes clés.
• Travailler en étroite collaboration avec le produit Aérien pour l’acquisition et le développement des comptes clients.

Profil

• Connaissance du secteur des transports de fret et particulièrement de l’aérien.
• Expérience significative en développement commercial et en négociation commerciale.
• Compétences développées en management.
• Capacité à identifier les besoins des clients en collectant les informations et en construisant des relations durables.
• Excellentes compétences en communication et bonne présentation.
• Compétences analytiques et façon de penser conceptuelle.
• Anglais courant (oral et écrit).