Senior Manager Digital Sales (H/F/D), Paris

Marque de sport leader du marché national et marque préférée des Français, adidas se compose de 2 divisions, reflet de deux segments de marché : Sport Performance / Sport Style. Avec une approche de la distribution segmentée et une stratégie de prix premium, adidas se positionne comme une marque d’excellence.
La division Sport Performance adidas a un principe : équiper tous les athlètes pour leur permettre d’accomplir leur propre impossible. Adidas a développé des produits (textile, chaussures, équipements) pour 27 des 28 sports olympiques.

Missions

Vous serez responsable du développement du canal digital wholesale en France. Vous piloterez la performance financière des comptes clés digitaux (pure players, marketplaces, omnicanaux) et incarnerez l’expertise digitale au sein de l’équipe Sales.

A ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie locale DPC (Digital Partner Commerce), en identifiant les comptes prioritaires, en allouant les budgets et en suivant les KPIs.
• Co-construire des plans d’affaires digitaux avec les comptes clés et assurer leur mise en œuvre.
• Réaliser des prévisions de ventes online et assurer une veille constante sur les tendances du marché digital.
• Optimiser la visibilité de la marque, la présentation des produits et l’expérience consommateur sur les plateformes partenaires.
• Négocier et implémenter des outils digitaux pour améliorer la conversion et la visibilité.
• Accompagner la transformation digitale du cluster et partager les bonnes pratiques avec la communauté Sales.

Profil

• Vous justifiez d’une expérience significative (minimum 5 ans) en e-retail B2B, avec une dimension managériale, directe ou transverse.
• Vous avez une forte culture digitale et êtes animé par une logique de croissance.
• Vous maîtrisez les enjeux liés à la performance online, les métriques digitales (conversion, CTR, UPT) et les outils d’analyse.
• Vous êtes reconnu pour vos compétences en négociation, votre sens commercial et votre capacité à influencer dans un environnement matriciel.
• Vous avez une forte orientation client et consommateur, et savez identifier les opportunités business pour les transformer en résultats concrets. Vous souhaitez contribuer activement à la transformation digitale d’un acteur majeur du sport.